Trabalhadores não isentos que ganham um salário por hora na Califórnia estão sujeitos aos requisitos mínimos e de horas extras do estado de acordo com as seções 510 e 1194 do Código do Trabalho da Califórnia. No entanto, existem algumas exceções estreitas que isentam esses trabalhadores dessas proteções salariais básicas. Uma delas são as vendas externas 
isenção, de acordo com a Seção 1171 do Código do Trabalho da Califórnia.
A Industrial Welfare Commission (IWC) Wage Orders define um vendedor externo como uma pessoa que “costuma e regularmente trabalha mais da metade do tempo de trabalho fora do local de trabalho do empregador, vendendo itens tangíveis ou intangíveis ou obtendo pedidos ou contratos de produtos, serviços ou uso das instalações”.
Felizmente para os trabalhadores da Califórnia, esta é uma área da lei na qual os tribunais decidiram que os trabalhadores são mais fortemente protegidos pela lei da Califórnia do que pela isenção federal semelhante. A Suprema Corte da Califórnia considerou a diferença entre a Califórnia e a lei federal em relação ao significado e escopo da isenção do vendedor externo em detalhes em Ramirez v. Yosemite Water Company (1999) 20 Cal.4th 785.
A Ramirez envolveu um funcionário que entregava água engarrafada aos clientes e que também deveria vender o serviço de água a novos clientes. Eu ia. em 790. O tribunal de Ramirez concluiu que a aplicação da isenção de vendedor externo depende se um indivíduo gasta mais da metade de suas horas de trabalho reais vendendo ou obtendo pedidos ou contratos. Eu ia. em 797. Ao fazer isso, o Tribunal reconheceu “a abordagem quantitativa distinta da Califórnia para determinar quais funcionários são vendedores externos”. Eu ia. em 801. Em contraste, de acordo com a lei federal, a análise se resume a saber se as vendas são o principal dever do funcionário - independentemente de quanto tempo é gasto em atividades relacionadas a vendas.
Sob a abordagem da Califórnia, o Tribunal concluiu que o autor desempenhava as funções de vendas e entrega: “A entrega de garrafas de água pré-encomendadas ou o reabastecimento de 'vazios' não é uma atividade de vendas no significado convencional da palavra - alguém que apenas executou essas tarefas de entrega não poderia ser considerado um vendedor.” Eu ia. em 802. O tribunal concluiu ainda que “trabalho intrinsecamente não isento de vendas” não pode ser reclassificado como isento simplesmente porque é “incidental às vendas”. Eu ia. (ênfase original).
Ramirez, portanto, instrui os tribunais a investigar os “requisitos realistas do trabalho” considerando os seguintes fatores: (1) Em primeiro lugar, como o funcionário realmente gasta seu tempo; (2) Se a prática do empregado diverge das expectativas realistas do empregador; (3) Se o empregador estava insatisfeito com o desempenho abaixo do padrão do funcionário; e (4) Se a insatisfação do empregador com o empregado era realista, considerando os requisitos globais reais do trabalho. Ramirez, 20 Cal.4th em 802. Ramirez também aponta que uma descrição de trabalho idealizada que tem pouca base na realidade não provará o status de isenção de um funcionário. Eu ia. em 801-802.
Embora Ramirez esclareça a abordagem quantitativa da Califórnia e forneça um roteiro para avaliar como o tempo de trabalho de um funcionário deve ser dividido, ele não fornece muitos insights sobre uma questão-chave - o que exatamente significa "vender" e "obter pedidos"? Os regulamentos da Califórnia não definem melhor esses termos-chave ou fornecem qualquer orientação oficial, e a jurisprudência da Califórnia não é instrutiva na interpretação dos termos “venda” e “obtenção de pedidos”. Ver Brody v. Astrazeneca Pharms., LP (CD Cal. 2008) 2008 US Dist. LEXIS 107301, *14.
No entanto, casos federais consideraram o importante aspecto de definição de “vendas” e estabeleceram os seguintes fatores para determinar se as funções de trabalho envolvem vendas: 1) se o trabalho foi anunciado como uma posição de vendas; 2) se houve treinamento em vendas; 3) se a remuneração era baseada em comissões; 4) se o funcionário solicitou novos negócios de forma independente; e 5) se o funcionário trabalhava com pouca supervisão. Brody, 2008 US LEXIS 107301 em 18.
Portanto, se você é um vendedor ou se considera alguém que trabalha com vendas, considere se essa caracterização é precisa ou se está apenas bloqueando seu direito de receber horas extras.
A Hunter Pyle Law recentemente resolveu uma ação coletiva movida em nome de mais de 300 gerentes de contas na Califórnia que foram erroneamente classificados como vendedores externos isentos por seu empregador. Conseguimos recuperar salários não pagos significativos para eles. Se você tiver dúvidas ou preocupações sobre se está classificado corretamente, ligue para nosso escritório para uma consulta gratuita no número 510.444.4400.